30 秒结论 · 先看这里
Demo 掌声多、付费为零，差的是明确的购买理由和决策人。别再加功能，先找到愿意为它付钱的那一个具体场景。
现场共情：Demo 掌声很多，付费为零
技术演示会上掌声不断，会后私信全是“厉害了”，一个月后付费用户：0。追问才发现：大家夸的是“这个想法好”，而不是“我现在就要用”。能演示和能卖之间，隔着六项证据：谁用、谁付、怎么隔离、怎么部署、坏了找谁、为什么留下。
判断条件
1. 用户与付费人分离检查
使用者和掏钱的是不是同一群人？B 端里使用者叫好但老板不买单，是常态。
2. 权限与数据隔离
多租户数据隔离、角色权限、审计日志，是企业付费的准入门槛，不是可选项。
3. 部署与支持可承诺
私有化还是 SaaS、SLA 多少、响应多久，写进合同前必须有能力兜底。
4. 留存有证据
试用转付费、次月续费率，哪怕样本只有 5 个，也比 100 句“厉害”有用。
明确不适合做的情况
出现这些信号，先别急
出现这些信号，先别定价开卖：只有演示视频没有试用环境；说不清目标付费人；没有支持渠道和故障预案；期望“先卖出去再补权限和部署”。这些缺口会在第一个付费客户身上全部爆出来。
最小动作清单
Week 1：补试用环境
把 demo 变成可注册的试用版，埋下使用埋点。
Week 2-3：约 5 个目标付费人
不是朋友，是真实潜在买家，看他们试用后的第一问题和付费意愿。
Week 4：写一页销售前提清单
用户、付费、权限、部署、支持、留存六项，缺哪项补哪项，再谈规模。
证据与成熟度边界
现有证据用于验证结构，不替代你的业务验收
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本站案例页对每个项目如实标注“已验证 / Beta / 待验证”状态，本身就是“演示与销售边界”的实践样本；你的产品也应先建立同样的证据清单。
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